Новичкам бизнеса. Как торговать секонд-хендом. Расценка

Продажа секонд-хенда на вес

Весовая схема продажи секонда оптимальна для старта бизнеса, поскольку она проста в реализации и просчете.

Устанавливается цена за 1 кг товара. Возможно деление на несколько секторов с разными ценами за кг, но товар должен быть маркирован во избежании подмены.

Покупатель выбирает товар, кассир его взвешивает и сообщает цену за вещь.

Товар в магазине может быть развешан на вешалах, а также разложен в корзинах.

Пример схемы весовой торговли для магазина в 50 м²

Вместимость 350 кг (7кг на 1 метр).
Наценку рекомендуется делать так: себестоимость (цена закупки в рублях за килограмм) — 480руб умножается на коэффициент 4 и получаем стартовую цену продажи – 1920 руб.
Стоимость закупки 168 000руб.
Далее каждую неделю делается скидка и снижается цена по схеме:

Расчет магазина 50 кв.м.  в месяц

Принимайте во внимание, что расходы могут варьироваться в зависимости от региона.

Аренда – 40 000руб.

Зарплата продавцу  — 20 000руб.

Налоги и сборы  — 12 000руб.

Выручка составила 332 640 руб.

Продано 90% поставки, 315 кг

Остаток товара 7%, 24,5 кг

Финансовый итог месяца = 332 640 – 168 000 –  40 000 – 20 000 – 12 000 = 92 640руб.

Таким образом магазин окупил поставку, все расходы и принес прибыль. Следующая поставка закупается снова на 168 000руб, которые вернулись после цикла.

Расценка вещей, торговля по расценке

Расценочная торговля имеет ряд особенностей. Для продажи секонд-хенда с ценой за вещь необходимо закупать товар более дорогой категории. Первоначальные вложения в торговлю по цене за каждую вещь выше, чем при весовой торговле. Трудозатраты на расценку каждой вещи требуют времени и ресурсов.

Но и результат этих усилий не заставит себя ждать.

Итак, выбирайте товар для такой торговли от 8 до 16 евро за кг, это категория крем и супер-крем. Товар нужно вывешивать на вешала.

Как проводить расценку вещей поштучно.

1. Выясняем себестоимость 1 вещи. В зависимости от сезонности товара в 1 кг: лето — 4 вещи, всесезонка — 3 вещи, зима — 2 вещи. При средней цене 10 евро/кг( 740 руб) стоимость 1 летней вещи будет 185 руб, всесезонной 246 руб, зимней 370 руб.
2. Делаем наценку на каждую вещь: себестоимость* 3. Получаем среднюю цену продажи: лето 555 руб/вещь, всесезонка 738 руб/вещь, зима 1 480 руб/вещь.
3. Исходя из приведенных выше цифр назначаем цену за каждую вещь, при этом нужно учитывать размер, марку вещи и износ. Иногда марка оправдывает износ вещи, например брюки Prada вполне можно продать за 4 000рублей даже с видимым износом. Можно сбавлять цену на какие-то вещи до 50%, при этом наценять на хорошие вещи до 50% сверху средней цены. Как правило, общая стоимость расценки партии при этом сохраняется, поскольку порядка 20% партии может стоить дороже средней цены, а 20% могут упасть в цене из-за износа.
4. Система скидок при расценочной торговле секондом может быть заимствована у развесной торговли, но мы рекомендуем самые хорошие вещи оставлять без скидок или убирать с распродажи в принципе, поскольку их купят и по общей цене.

Смешанная схема торговли

Такой вид торговли интересен, если в вашем регионе большая концентрация весовых магазинов с высокой стартовой ценой торговли. Таким образом вы сможете выделиться, при этом конкурируя с ценой за вещь при весовой торговле. Вы можете выбрать самые «лакомые» вещи и продавать их на отдельном вешале с коэффициентом наценки не менее 4-х. Остальные вещи могут быть развешаны или разложены на столах или коробках.
Иногда несколько удачных вещей с большой ликвидностью окупают мешок.

Выбирайте схему торговли, которая принесет большую прибыль!