Как продавать больше с помощью видеоконтента

Более миллиарда уникальных посетителей и десяти миллиардов просмотров в день – такова статистика YouTube, самого популярного видеохостинга в мире. Такой колоссальный трафик говорит о том, что ресурс уже стал альтернативой телевидению и является мощным маркетинговым инструментом: YouTube сделал миллионерами обычных людей, а за ними последовали компании, использующие видеоконтент для продвижения товаров и услуг.

Сегодня мы расскажем о простых правилах, которые помогут вам раскрутить свой интернет-магазин и повысить продажи с помощью канала на YouTube.

[pin]

Как выбрать тип видеоконтента

В зависимости от того, какого эффекта вы хотите достичь, можно использовать различные типы видеоматериалов. Самые популярные из них – видеообзоры товаров и ролики-инструкции.

Видеообзор

Подобные видео с демонстрацией товара, даже снятые без дорогостоящей техники, работают лучше, чем фотографии высокого качества: продукт виден в использовании, выглядит естественно и вызывает больше доверия со стороны покупателей. Публикуя короткие видеообзоры своих товаров, вы не только повысите продажи, но и сократите процент возврата вещей, не подошедших вашим клиентам.

Интересный маркетинговый ход – видео от ваших покупателей. Если в ролике присутствует не актер и не модель, а ваш довольный среднестатистический клиент, это здорово повышает кредит доверия к вашему магазину.

Ролик-инструкция

Миллионы пользователей стремятся выделиться, ежедневно загружая на YouTube гигабайты видеороликов, но при такой конкуренции только единицы из них собирают огромное количество просмотров и лайков. YouTube позиционирует себя как развлекательный ресурс, и его основная аудитория – молодые люди в возрасте до 25 лет, поэтому, чтобы видео привлекло внимание зрителей, оно должно быть недолгим, интересным и нести пользу. В этом ключе видеоконтент, сосредоточенный, главным образом, на рекламе вашего товара, уступает коротким информативным роликам на смежные темы, которые заинтересуют ваших покупателей.

Например, для постоянных клиентов магазинов одежды будут полезны видеообзоры модных тенденций сезона и материалы о том, как составить базовый гардероб, как правильно подобрать одежду по цветотипу и типу фигуры.

Как снимать видео

Чтобы удержать внимание клиента, следует соблюдать ряд несложных правил.

Заглушка и заставка

Половина успеха вашего ролика – правильно выбранная заглушка. Лучшее решение для продвижения вашего бренда – использовать для видеоматериалов заставку, разработанную непосредственно для вашего магазина. Это выделит вас среди конкурентов и сделает узнаваемыми.

Начните с вопроса

Какой бы длительности ни был видеоролик, первые 7-12 секунд решают, досмотрят ли ваше видео до конца или закроют вкладку. Чтобы убедить пользователя в полезности вашего контента, начните с вопроса. Обозначьте проблему, актуальную для клиента, а в конце предложите решение.

Оформление видео

Используйте разрешение не менее 720 пикселей. Чем лучше качество видеоконтента, тем выше доверие к вашему магазину.

Бытует ошибочное мнение, что спикер должен находиться по центру кадра. В действительности западные операторы давно используют правило золотого сечения – человек в кадре должен находиться правее или левее центра. Для чёткой картинки используйте штатив для съёмки, а также петличку для камеры, чтобы избежать лишних раздражающих шумов.

Сильная концовка

В конце видеоролика должна присутствовать фирменная заглушка вашего интернет-магазина и важнейший инструмент маркетинга – призыв к действию. Данные элементы можно совместить: разместить на заглушке ваш логотип со ссылкой на интернет-магазин и предложение для клиента (например, скидку 5% для зрителей канала на YouTube).

Как оптимизировать видеоконтент для поисковых систем

Каким бы качественным ни было ваше видео, оно не принесёт должного эффекта, если не будет отражаться в поиске по интересующим запросам. Размещая видеоматериалы, уделите внимание следующим техническим моментам:

Заголовок

Он должен включать ключевые слова, которые набирает потенциальный клиент в поиске на YouTube. Обратите внимание, что технический файл, который вы загружаете на видеохостинг, также должен содержать корректные ключевики.

Описание

В описании, как и в концовке вашего видео, должен присутствовать призыв к действию. Чтобы не потерять потенциальных покупателей, укажите кликабельную ссылку (через http) на интернет-магазин и социальные сети, через которые продаёте ваши товары.

Не забудьте делиться ссылками на видеоматериалы на других ресурсах, где представлен ваш магазин, и пусть ваши продажи растут вместе с просмотрами.[/pin]